¡Feliz Año Nuevo! Bueno, aún no, pero ahora que el Día del Trabajador ha quedado atrás, muchos asesores están poniendo su atención en el nuevo año por venir. Están haciendo un balance de lo que sucedió este año y comenzando a planear los doce meses por venir.
Una planificación efectiva requiere dar un paso atrás de las operaciones diarias de su práctica, poner de lado los problemas, grandes y pequeños, en los que normalmente se enfoca y en su lugar, reenfocarse en los problemas más estratégicos y críticos de su negocio.
Cuando cambie su punto de vista de esa manera puede ser de gran ayuda observar su práctica desde tres diferentes perspectivas. Cada uno de esos objetivos le dará nuevas visiones sobre lo que puede hacer durante el año próximo para llevar a su negocio a un nuevo nivel.
Objetivo #1: Tiempo #
La mayoría de nosotros, necesariamente, pasamos la mayor parte de nuestro tiempo pensando en oportunidades o problemas que nos afectarán hoy, esta semana o este mes. Pero, cuando piensas en tu negocio desde un punto de vista a largo plazo, verás las cosas en un nivel más alto, más estratégico.
Ampliar su horizonte del tiempo significa comenzar su proceso de planificación definiendo la visión. Pensar en dónde quiere estar en tres o cinco años le permite expandir su visión y tomar decisiones sobre los grandes problemas que enfrentan, su mercado y la industria.
Una declaración de la visión describe todo lo que se puedas imaginar sobre tu estado en 3-5 años a partir de ahora. Le da un objetivo al cual apuntar. Si es extensamente compartido, entendido y accionado en su consecuencia convierta la toma de decisiones diaria más fácil para todo el personal.
Objetivo #2: Tecnología #
Toma un tiempo para reflexionar y pensar en cómo la tecnología podría ayudarle a encontrar nuevas eficiencias y eliminar los obstáculos que le impiden a usted y a su personal operar a un nivel más alto de su capacidad.
Para observar cómo la tecnología puede ayudar, reúna a su personal y evalúe cada uno de los procesos que impulsan su negocio. Considere que tendemos a enfocarnos en ventas, mercadeo y procesos operacionales de la misma manera año tras año.
Pero si fuera a reimaginar cada uno de estos procesos desde cero, podría llegar a un enfoque muy diferente. Por ejemplo, podría encontrar eficiencias en sus procesos de mercadeo al utilizar la tecnología para estandarizar más sus comunicaciones y automatizar los pasos que cada uno necesita para email, llamadas y encuentros con posibles clientes. Cada vez que automatiza una etapa, libera tiempo que puede utilizar en actividades de mayor valor.
Cuando observe su negocio a través del objetivo tecnológico, busque nuevas tecnologías que lo puedan ayudar a alcanzar las metas que ha establecido en su visión. Pero, también invierta tiempo en aprender cómo darle un mejor uso a la tecnología que ya posee.
Busque a sus compañeros tecnológicos para eventos de formación y webinars. Quizás, pueda definir una nueva oportunidad estratégica, luego trabaje con el equipo de soporte de su proveedor para observar cómo su tecnología puede automatizar y mejorar los resultados.
Tómese un tiempo para reflexionar y observe este webinar para pensar en cómo la tecnología puede ayudarlo a encontrar nuevas eficiencias en su práctica y eliminar obstáculos que impiden que usted y su personal operen al nivel más alto de su capacidad.
Objetivo #3: La Gente #
También piense en la formación y apoyo que podría ofrecerle al personal actual para ayudarle a encontrar sus objetivos. Salga del día a día del negocio para pasar tiempo cada semana entrenando a su personal. Ayúdelos a entender mejor lo que quiere a largo plazo.
Busque las trabas y obstáculos que los estén reteniendo, cosas que pueda eliminar. Escuche y deles un feedback. Pasar tiempo regular entrenando a su personal los hará sentirse más comprometidos y serán más propensos a hacer un esfuerzo adicional por usted y sus clientes.
Concluyendo #
Reflexionar y observarse a través de objetivos de tiempo, tecnología y personas, puede tener un efecto dramático en su negocio. Le dará una perspectiva más amplia y lo motivará a pensar y actuar de manera más estratégica.
Usted será menos reactivo y más hábil para anticipar y corregir los problemas a medida que van surgiendo en el futuro. Comience a planificar su proceso invirtiendo tiempo pensando en su negocio desde estos diferentes puntos de vista y benefíciese de las recompensas en el año próximo.
